5月10日，茅台集团党委布告、董事长陈华在杭州专揽召开2026年江浙沪省区茅台酒商场责任会，全面复盘前期责任、调研商场实情，进一步集念念广益、凝合共鸣，持续推动营销商场化改进走深走实。

2026年，茅台明确以虚耗者为中心、以商场需求为驱动推动营销商场化改进，各渠说念商与茅台同频共振、合力推动各项任务高质地落地，得到了积极奏效。一季度，茅台酒杀青营收460.05亿元，同比增长5.62%，全体筹划稳中向好；在江浙沪商场，省区及渠说念商一季度全体施行率均达到全年计算的三分之一，在随行就市的经过中，保持了商场的相对安稳，灵验触达了一批新的虚耗群体，进一步拓宽了商场范畴、筑牢了品牌商场根基，刚烈了茅台推动高质地发展的信心和定力。

渠说念商代表作调换发言

“全面向C，不仅是把居品卖给虚耗者，更是要拉近品牌和虚耗者的距离，确切读懂虚耗者需求，为虚耗者带来更优质的虚耗体验。”“虚耗者关于代售业务特别安逸，主若是对居品省心、价钱公开合理，劳动也很成全。”“咱们粗鄙开展i茅台、专卖店扩充等行径，让虚耗者积极参与其中，更好扩充品牌。”……会议现场，各渠说念商代表容身商场一线本色，围绕渠说念优化、品牌扩充、虚耗者劳动等调换心声，并提倡见解建议，进一步凝合了共鸣。

陈华谈话

就下步责任，会议指出，要锚定计谋盘算，在把抓期间脉搏中刚烈向C而行。宝石以虚耗者为中心、以商场需求为驱动，是茅台适合行业新场合、虚耗新变化作出的计谋抉择，更是必须耐久遵守的发展处所。从宏不雅经济看，这是茅台拥抱中国式当代化、抢抓内需红利的势必接管；从国度政策看，这是茅台适合产业导向、普及发展能级的进击抓手；从行业场合看，这是茅台推动数字化转型、夯实长期根基的求实举措。

现阶段商场化改进奏效塌实、开局风雅、基础踏实、态势向好。居品体系、价钱机制、渠说念布局及运营花样优化等系列改进圭表当今皆在稳步推动，商场开动规律不竭完善，改进旅途愈发明晰，为后续改进纵深推动积蓄了底气、夯实了根基、蕴蓄了教养。接下来，要保持计谋定力、刚烈改进信心，耐久锚定总体原则和盘算不动摇：以虚耗者为中心，以商场需求为驱动，通过线上线下协同发力，推动杀青茅台酒商场投放精确科学，居品价钱体系安稳有序，渠说念生态持续向好，虚耗端触达才智显贵增强，劳动水平大幅普及，勉力构建供需适配、量价均衡的风雅姿首。

会议指出，要围绕本人定位，在互利共赢中构建立体协同的渠说念生态。茅台与各种渠说念商，从来皆不是此消彼长的竞争相关，更不是互相替代的采用相关，而是各有上风、相助共赢的协同相关，是细巧衔接的红运共同体、利益共同体。以前的厂商相关是“我卖给你，你卖给虚耗者”的线性相关，凤凰彩票APP花样相对单一，自营和社会渠说念、线上和线下渠说念穷乏交互谈判，莫得变成合力。跟着商场趋势和虚耗需求的变化，厂方要从居品供给、政策营救等上游变装迟缓走向“品牌运营商”的统筹变装，以居品、数据及用户运营，驱动渠说念生态体系协同发展，同期推崇渠说念强联动、广诡秘的上风，打造一个协同发力、共生共进的渠说念重生态。

自营渠说念要推崇商场均衡器和逍遥器的作用，在保险居品供给、珍爱商场波动、高低商场炒作、珍爱渠说念生态方面推崇更大作用；社会渠说念要推崇商场放大器、滚动器的作用，主动触达C端、逼近圈层，深耕品性、文化的传播以及居品、品牌的推介，作念好客群珍爱和滚动，杀青良性、肃穆、可持续的发展。各渠说念皆要容身本人上风、精确发力，统筹抓好“线上+线下”运营，“线上”要侧重高效触达、普及效果，“线下”要侧重实效滚动、优化劳动。要协同配合、各展长处，勉力普及运营效果和劳动质地，联袂珍爱好茅台品牌价值，杀青相助共赢。

会议强调，要聚焦改进任务，在固基强链中普及表里适配的才智水平。回来商场化改进责任，从i茅台上线飞天53%vol 500ml贵州茅台酒，到通过“自售+经销+代售”的销售花样统筹退换寰球商场茅台酒投放计算，再到全面实施以商场为导向的自营体系零卖价订价机制，茅台的每一步皆牢牢围绕“以虚耗者为中心、以商场需求为驱动”张开，朝着供需适配、量价均衡的盘算任务迈进。要链接紧盯系列改进任务，补短板、强链条、优机制，持续普及表里部适配改进发展的才智和水平。对内，要买通销供产堵点、转机组织不雅念，牢固树立“以虚耗者为中心”的理念，让里面的坐蓐、不竭、劳动体系全面适配外部商场需求。对外，要窜改交易花样、优化渠说念布局，让居品供给、劳动体验确切贴合虚耗者需求。

会议强调，要宝石改进优化，在闭环不竭中持续完善商场营销体系。要容身改进发展全局，以PDCA闭环不竭为抓手，构建“部署－检视－整改－普及”的责任闭环。销售公司及谈判单元既要守住商场筹划底线，织密筑牢风险防地，也要树牢昭着导向，健全考察评价标尺，通过一体完善风险防控、考察评价两大体系，推动变成发现问题、研判治理、整改普及、常态长效的良性轮回，为普及商场应变才智、推动商场健康发展筑牢坚实支撑。

会议现场

会议强调，茅台酒的营销商场化改进，莫得现成的行业旅途可复制，莫得固定的模板可照搬，需要在实际中探索、在磨合中完善。要宝石系统念念维、辩证念念维，统筹把抓改进的节律与实效，处理好发展与逍遥、效果与公说念、耐久与短期的相关，耐久锚定商场化改进总盘算不动摇，齐心聚力、向C而行，把商场化改进不竭推向纵深，共同创举互利共进、相助共赢的高质地发展新姿首。

陈华调研杭州茅台专卖店

在浙技能，陈华还调研了杭州当地的茅台专卖店、文化体验馆及自营公司等，对终局门店运营、文化扩充、虚耗者劳动、团队开导等责任开展情况进行详确了解。

茅台酒股份公司党委委员、副总司理张旭，茅台集团、茅台酒股份公司及销售公司谈判东说念主员，江浙沪渠说念商代表等插足。

文/图：杨进凤凰彩票APP

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