跨境电商的发展，从来不是一条既定阶梯。
不同阶段，行业面临的问题并不疏通：有时是“能不成作念”，有时是“作念不作念得大”，有时则是“还能不成捏续作念下去”。而每一次问题变化的背后，骨子上齐是一次继承题。
2026年是Shopee进入中国市集的第十年。回看这十年，与其说Shopee通达了某个契机点，不如说它在不同阶段，作念出了几次重要继承——这些继承，既塑造了Shopee本人的发展旅途，也在一定进度上影响了中国卖家出海的方式。
第一起继承题：先扩范围，照旧先夯基础？
十年前，中国跨境电商仍处于早期阶段。国外市集空间实足大，行业参与者相对有限，许多问题尚未自满。其时的中枢命题是：有莫得一条路，不错让中国商品走出去。
因此，Shopee在2016年刚进入中国跨境市集时，并莫得急于蔓延范围，而是继承优先处理最基础的问题：物流何如走、订单若何录用。通过捏续参加跨境物流体系，Shopee率先为中国卖家买通了进入东南亚新兴市集的中枢通路。
2018年，Shopee自建物流SLS全面遮蔽东南亚市集，为卖家提供了圭臬化的跨境运载决策。
这照旧受的铁心是，Shopee在行业仍以试水和摸索为主的早期阶段，率先完成了基础旅途的搭建，卖家仅需就近把货发到 Shopee 的国内转运仓，在部分中枢区域 Shopee 还提供上门揽收工作，使出海经由愈加简化、顺畅。
也恰是这些基础才气的建立，让早期跨境卖家更闲隙性迈出第一步，为后续范围化发展打下了褂讪基础。
第二说念佛受题：守住流量，照旧广开进口？
当卖家越来越多、商品越来越丰富，Shopee 的用户体量和活跃度也不停提高，站内流量基础愈发褂讪。但 Shopee 并未将增长托福于既有流量池，而是在破钞者购物旅途发生变化的过程中，作念出了进攻继承——主动通达新的流量进口。
当“内容”成为越来越多破钞者战争商品、造成决策的起先，Shopee 接踵推出直播和短视频等内容化器用，让流量的获得不再局限于传统搜索与推选逻辑，而是蔓延至更具互动性与场景感的破钞场域。
{jz:field.toptypename/}在此基础上，Shopee 捏续完善全域流量布局，买通站表里流量通说念，推出 Shopee × YouTube 定约神色，凤凰彩票app并成为 Meta 定约项目标首个联合伙伴，将更多优质站外流量引入平台生态，构建愈加开放的流量协同采集。
不论破钞者是在 Shopee 平台内搜索浏览、不雅看直播，照旧在酬酢媒体上刷短视频种草，在 YouTube、Facebook 等渠说念有时战争到一次内容推选，Shopee 齐能够匡助卖家有用贯串每一次触达，将酷爱转机为现实购买，并进一步千里淀为捏续互动。
以前一年，跨境短视频销售额最高实现了30倍的增长，12.12大促本日，跨境直播时长再次冲破记载超 5000 万小时。这恰是全域生态的价值地点——让触点互相联通，让流量捏续转机为钞票。
第三说念佛受题：以权达变，照旧重构增长方式？
当跨境电商进一步肃肃，竞争逻辑也正悄然发生变化。
破钞者不再只激情价钱，而是愈加介意下单后的每一个细节：配送是否准时？物流可否跟踪？改换是否顺畅？数据自满，45% 的破钞者念念在购买前知说念准确的展望投递日历，跳跃一半的用户但愿两天内成绩，更有三分之二的破钞者合计“次日达”工作很进攻。
当流量被激活，订单赶紧放大，信得过磨真金不怕火平台才气的，变成了范围放大之后的稳固践约才气。增长的挑战，初始从“若何获得流量”，转向“若何闭幕体验”。
通过镌汰录用链路、前置库存布局、提高配送细则性，土产货化践约成为撑捏范围增长的重要基础风物。这不仅提高了践约后果，更提高了破钞者的细则感与信任度，让增长建立在可捏续的体验之上。
2025年Shopee土产货化践约订单量同比增长跳跃100%，销售额同比增长跳跃70%，成为跨境增长中最稳固、最具韧性的部分。
值得贯注的是，当践约体系信得过跑快、跑稳之后，卖家的筹谋要点也初始前移。卖家更有底气将期间和资源参加到流量获得与内容建立上，主动放大曝光。稳固的践约才气，成为内容蔓延与范围增长的“安全底座”，鼓励造成“内容触达—交往转机—稳固践约”的可捏续增长闭环。
回到当先的问题：跨境的下一个契机在何处？
从 Shopee 在中国的十年执行来看，要是说第一个十年，跨境的中枢是“走出去”，那么接下来的契机，大要在于“走进去”。
当流量趋于常态化、内容成为标配，信得过拉开差距的畴昔自对土产货的相识和参加，谁“走得更深”，谁就更有契机在肃肃周期中创造更捏续的增长。
